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媒体报道
防控不松懈丨早康枸杞早转型,为“粉丝群”定制产品14小时销售破千万
来源:浏览:17522021-01-20

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宁夏早康枸杞有限公司管床车间内工人们紧张有序包装产品。

1月18日,宁夏早康枸杞有限公司大门口,一辆辆卡车满载30万盒枸杞原浆产品驶向高速公路;车间里,工人们在满负荷运行的生产线上加班加点包装产品;厂房内,企业新购买一台台高速灌装设备已运抵厂区投入生产,以高于过去3倍的生产效率满足纷至沓来的订单……

这样的繁忙景象,与去年同期,截然不同。

“去年年初和今年年初,我们的状态是完全不一样的。去年焦虑着什么时候能复产复工,今年是幸福的焦虑着怎样赶在春节前完成大批订单。”宁夏米乐m6官网董事长朱彦华说,并给记者展示了企业在今年1月初,与一家社群团购新零售合作,14小时突破1086万元订单额的记录。仅这一笔订单,就相当于以往在大型连锁超市线下销售一年的销量。

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宁夏米乐m6官网董事长朱彦华。

2020年初,新冠肺炎疫情来势汹汹,打乱了早康枸杞的计划,出口订单暂停、国内市场紧缩,企业一度遭遇交通物流难、应链协同配套难、市场拓展难。宁夏及时出台一系列含金量十足的稳企纾困政策,为企业减免土地使用税、房产税、社保等各类开支137万元,帮助企业渡过难关。

“政策的帮扶解了我们的燃眉之急,但长久发展之计,还是要靠企业自身的应变求变。”朱彦华说。

恢复元气后,企业主动转型升级,敏锐捕捉到疫情期间公众对提升免疫力的需求,以药食同源的中药材和枸杞原浆科学配伍生产的原浆系列产品,用冻干工艺生产的枸杞冲调饮品及枸杞含片逐步推向市场,新产品为企业销售拓展增量,赢得市场好口碑,去年企业仅枸杞原浆产品销售额就达9000万元。此外,企业利用成熟的冻干枸杞技术,转产生产营养不流失、复水性好、重量轻、可常温贮藏的冻干食品,发展新业态。面对线下销售受阻的情况,企业不等不靠,主动转“战线”最流行的“直播带货”,企业电商平台的客服纷纷转型做起主播,与200名网红一同为产品做线上推介,打开了新的销售窗口,把流量变成销量,把难点变成支点,把危机化为契机。

企业蓬勃发展为员工带来稳稳的安全感。

“去年还没有复产复工的时候,我们也担心没活干。但是企业不仅没裁员,还找到了订单。到了7月榨汁高峰期,订单多的忙不过来,厂子里停满了临时工的电动车!那个月我拿了8200元工资,比车间主任的工资都高!”谈及去年复工复产后,企业瞄准商机打了“翻身仗”,宁夏米乐m6官网职工赵岩仍有小小兴奋。他表示,虽然最近国内个别地区又发生疫情了,但是职工们不像去年疫情之时那样担心,几个畅销产品都已经拿到了全年的订单,大家倒排工期生产,虽然累,但心里很踏实。

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订单“爆满”,宁夏米乐m6官网职工赵岩严把质量关。

今年以来,全球新冠肺炎疫情形势严峻,国内疫情也时有多点散发,个别地区上升为高风险地区。为主动应对疫情可能的影响,早康提前布局新渠道,在天猫、京东等旗舰店加大营销力度,通过与精准对接粉丝用户的社群团购电商、私域流量客户群等B端营销品牌合作,开展为“粉丝群”定制化生产的新型零售销售方式,在枸杞原液基础上,为其“私人定制”,开发添加阿胶、黄精、黄芪、西洋参等中药材的系列产品,不仅让国内市场订单爆款频出,也收到海外合作的橄榄枝。

“目前我们已经接到了1.7亿元的订单,有信心实现年销售额翻一番的目标。去年与疫情‘交手’中,我们探索了破局路径,积累了应对经验。今年,我们主动‘备战’,以不断的求新突破,应对疫情可能带来的变化。”朱彦华说。(宁夏日报记者 王溦/文 新消息报记者 韩胜利/图)

编辑:李志廷

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